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東莞五金沖壓件新産品如何進入市場

發布日期:2016-11-10 00:00 來源:http://www.wanglihei.com 點擊:

    東莞五金沖壓件新産品要拓展市場,主要在于尋找進市場的機會。而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力。美國菲利普、考特勒等3人合着的《新的競争》一書,對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了具體研究,從而提出尋找機會進進市場的5種具體方法。希望對五金行業的新品上市問題上有所幫助。

   一.了解競争者并向其學習。日本一家公司把競争對手産生的自動洗碟機搬進自己的實驗試冬對這台洗碟機的性能、零件的數目、本錢結構等逐一加以評估,并對每一零件進行測定,确定其設計上的優點,了解競争對手的技術能力、生産設備和銷售系統。在了解與把握對方具體情況的基礎上,設計出性能更好的産品,這就為進進市場創造了良好條件。

   二.實行創造性的傾銷。任何産品都有技術性突破,進進一個新市場也不是以全新産品為惟一因素,有時也可以對某些産品加以部分改進,就能進步市場營銷能力。

    三.創造新機會。指不是“依葫蘆畫瓢”式的模仿别人的産品,而是要通過自己的研制和創新,以創新姿态出現在目标市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

   四.尋找現成的機會。在選擇好要打進往的目标市場時,要先找那些被忽視的細分市場,在這些市場站穩腳跟後,再進一步擴大市場。

   五.适應和改變顧客的愛好。五金産品進進市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼,愛好什麼,然後根據市場需求創造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念。


相關标簽:東莞五金沖壓件

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